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策略 |
方法 |
销售模式
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“先不收任何费用，全部建完后才收钱。” |
以免费方法征服上海车库：宝临能源不收费用，直接为车库换上LED产品。业主去交电费，发现原来每月1万多的电费现在只要6千多，LED的优势一下就凸显出来了，业主也就自然而然接受了宝临能源的产品，并且免费为宝临能源宣传。 |
市场成绩 |
大功率LED路灯月均销售2200万。2009年LED约有5000亿的市场，宝临能源预计能在其中抢占1-2%的份额。 |
出口行情看涨： 在出口日子不好过的情况下，宝临能源产品出口却是节节高，尤其在阿拉伯国家的出口势头大好，出口额连月增长。 |
| 二级地市开花： 2009年起，宝临能源重点拓展二线地市级城市的产品供应。 |
| 子公司逆势挂牌：宝临能源计划于2009年上市，将成为LED创业版块上、光电LED行业里的第一家上市公司。 |
成功案例 |
宝临能源的产品主要用于国家的一些高尖端大型工程项目。2008年已完成多个上亿大型项目。 |
大型电站项目：已与国家发改委沟通，项目投资10亿。 |
| 山东省博物馆：世界博物馆中是首例全部用LED光源的博物馆。太阳能发电及LED产品全部由宝临能源提供。 |
| 八达岭高速：60多盏大功率LED路灯，从奥运前安装至今的近一年时间，尚无光衰等问题。 |
| 奥运工程：参与北京3号航站楼及奥运场馆建设中6个项目的高低压配电等电气工程及部分照明工程。 |
| 上海世博会：已签订法国馆等多家场馆工程照明项目。 |
| 路灯战略合作协议：自2009年开始4个城市所有路灯更换都将启使用宝临能源的大功率LED产品。 |
